要想順利地使談判成功,，就要深入地了解對方，摸清對方的底細,。以便于采取措施來應(yīng)對。因此,，任何一個談判者,，不僅應(yīng)該清醒地意識到在談判中自己究 要 什么，而且還要明確自己究 能夠給對方什么,。 
　　在唇槍舌劍的螺旋輸送機談判中,，要冷靜而理智，對手總有說漏嘴的時候,，這正是窮追猛打揪住對方弱點的好機會,。我們用這種辦法對付傲氣十足的對手最奏效,，因為傲者一旦丟丑便像斗敗的公雞一樣，會垂頭喪氣,，沮喪不已,。 
　　不要忘了傲者比謙虛的人 容易打敗。毫無疑義,，任何人都不可能是十全十美的,，難免有自己的弱點。而傲氣者一旦被別人抓住弱點進行攻擊,，也就瓦解了其傲氣的資本,，不得不低頭服輸。 
　　因此,，在螺旋輸送機談判中我們要隨機應(yīng)變,，抓住對方的弱點給予打擊，有氣功中點穴手段的奇妙效果,。有些弱點是事先已經(jīng)被我們掌握的,，而有些弱點則是在對招之中對方暴露出來的，我們要隨時發(fā)現(xiàn)對手把柄,。 
兩雄爭辯,，是雙方理與氣的較量。理是氣的內(nèi)核,，氣是理的鋒芒,。理直就氣壯，理曲則氣餒,。但在 條件下,，氣盛也能使理壯三分。出色的談判家常常著意尋找對手的有關(guān)弱點,，狠狠一擊,，如釜底抽薪，使對方的銳氣頃刻消釋,，束手就范,。所謂有關(guān)的弱點，是指對手論點上的錯誤,、螺旋輸送機論據(jù)上的缺失,、論證上的偏頗或其本身性格、行為,、感情上的各種局限．